设计那些事之甲方爸爸与乙方宝宝的选择与配合

       品牌VI，品牌广告，品牌包装，产品画册，宣传视频等是当今企业进行品牌推广必不可少的项目，如何选择一家靠谱的设计公司长期合作，助力企业品牌健康成长，是很多甲方爸爸的一直很担心和重视的问题！

       在深圳这么多年，作为经济特区，对外开放的港口城市，科研，制造，贸易，服务业百花齐放，在这个前沿城市，品牌这两个字相信大家都不陌生，企业也越来越有品牌意识，标派视觉，一直至力于为广大中小微企业进行品牌助力，和我们一样，还有很多大大小小，知名的设计公司在为中国品牌走向世界发光发热，这些可爱的甲方爸爸和乙方宝宝相爱相杀，正产生着各种奇妙的化学反应，推动着历史的车轮。

       今天就和大家分享一下甲方如何选择乙方，配合乙方？乙方如何自我提升，更专业的服务于甲方？最终设计出一个好的作品， 一个落地执行后能产生真正价值的作品。

       很多甲方在与设计沟通时都会说：你们是专业的！我要高大上，要给人眼前一亮的感觉！与甲方沟通时，甲方又往往会担心说太多会误导设计师。真的会误导吗？那又该说什么才不会误导呢？

       在设计公司也会有这样一种现象，某些初级设计师的案子总是反复修改甲方都不满意，而一些有经验的设计师总能一稿过，问题真的是只出在设计师这边吗？

        从05年创业，到现在十多年了，加上平时经常和同行朋友的交流，发现：创意出一个好的作品， 一个落地执行后能产生真正价值的作品，在这个过程中存在着三个重要因素：
       设计公司的专业度，设计师的专业度，甲方的配合度

以下我就从这三个方面来具体分析一下，供广大设计师朋友和将与设计公司合作的甲方朋友参考。

       问题归根结底在乙方的专业程度和甲方的配合度两个问题点上，但乙方我们又把他分成两个点，即设计公司和设计师，专业的设计师会成就专业的设计公司，专业的设计公司能孵化出专业的设计师，两者是相辅相成的。

       一. 首先我们说设计公司的专业度 

       优秀的设计能产生出真正的市场价值，但优秀的设计从来就不是靠一个设计师去完成的，是需要一个团队，包括前期调研分析-策划-确定设计方向-素材-文案-摄影/插画-设计-出效果图-成品-落地执行。从大到品牌设计，小到画册海报设计，一个好的作品都要经过这些环节，而每一个环境都会有专业的人员去负责，一个设计师是很少这么全才的，所以有一个专业的团队是设计作品质量的保障。

       设计公司项目对接时，都会由设计总监自己或安排专业的前期策划人员进行调研分析，告诉甲方要准备什么资料，要提供哪些有价值的信息，然后团队讨论分析后再做整体策划，策划方案与甲方确认后再分配到不同的设计师去执行，比如版式设计师，摄影师，插画师，文案。整个环节是成体系的，有经验的，有规范标准的。团队每个人员各自发挥自己的专长，共同铸就一个好的有价值的设计作品。

       所以在这个层面，如果选择的是经验不足的团队，可能在前期资料收集，调研分析这一环节方向就错了，后期再怎么设计也抓不到点子上。

       二：设计师专业度
       设计师是设计作品的执行者，有经验的设计师善与沟通引导，并结合自己的专业技能和经验去创作，好的设计师领悟能力都特别强，善于从与客户或团队领导的沟通中领悟到真正有价值的东西，当某些问题客户不知怎么讲的时候，他们也善于引导客户提供与产品相关的有价值的信息。并将自己的专业知识和经验传达给甲方，获得甲方的认可。有的设计师甲方一讲就知道甲方要什么，应该怎么做。

       但是作为刚毕业的设计师或初学设计师怎么办呢，懂美学知识，会软件，但是摸不着设计方向，不懂得去探究客户的产品卖点，差异化塑造。所以只能找各种素材东拼西凑完成任务。如果是这样，那设计出来的东西肯定会进入反复修改的死循环，最终有甲方指引，轮为美工，甲方说怎么改就怎么改，越改越不对，甚至对这个职业都失去了信息。

       其实这部份设计师我建议呆在专业的设计公司里面，你们懂美学知识，会软件，但缺少经验，需要借助团队的力量来找方向，需要通过公司的专业制度和流程来让你们的作品有价值，并慢慢从团队学到经验，让自己上升成专业的设计师。

       所以，作为甲方，如果想要设计效果有保障，要想花出的钱不打水漂，选择专业的团队和设计师尤为重要，如果一味追求低价格，花出去的钱产生不了任何价值。

       三：甲方配合度
       为什么讲甲方配合度这个词呢，不是说甲方给了订金就什么都不管了，事实上所有甲方都是很重视的，希望乙方出来好的作品，但是除了重视，还需要甲方一起参与进来，这就是配合度。

       配合度主要在两个方面：

       1.甲方对自己的产品和服务，以及市场环境，自己的预期目标等传达给乙方的程度

       毕竟对于产品，甲方才是最了解的，乙方是通过甲方的介绍和甲方同类产品这些层面来了解的，短时间是无法达到甲方的了解深度。

       作为甲方，你自己卖的是什么产品，你有深入了解过吗？产品卖多少价位？针对什么人群？走什么渠道？竞品有哪些？竞品的价格卖多少？你的推广物料视觉形象这些目标消者喜欢吗？卖点挖掘到了吗？与对标品牌的差异化在哪里？等等。

       以上这些点，是作为设计公司要最终探索的，要清晰化的，这几年，甲方的品牌意识起来了，一部份甲方是很清晰的，可以直接将自己的定位讲给乙方，让一方去分析，论证，这样可以少走很多弯路，但也有很大部份甲方是典型的产品思维，只顾做产品，完全没有这个意识， 可能觉得无关紧要。

针对以上的问题，我们来细说一下，这是作为设计师要探讨的，也是甲方应该仔细琢磨的。

①你卖的是什么产品？

       当今社会，无论哪一个行业，生产制造还是服务行业，同质化非常严重，市场定位不清晰，销售产品时，一问三不知的，产品能卖出去吗？
就拿我们自己来举例，我们要给客户推销我们的设计，主要推销的是品牌设计，是针对中小微企业的品牌策划，品牌设计，品牌转型升级的，我们注重的是前期整体策划+分段执行，走原创设计，差异化塑造的路线等等。

②产品的目标消费人群是哪些？

       产品最终是要走向市场的，作为甲方，你的销售人员，要将产品卖出去，首先你要了解哪些人群需要他，哪些人会购买他，这些叫目标消费人群，但往往有时候产品最终使用人群和购买人群是不一样的，你弄清楚了吗，比如很多养身保健品的最终使用人群是老人，但真正买产品的往往是这些老人的儿子，女儿等年轻一代。就像老白金：基本上都是年轻一代买脑白金作为礼品送给长辈的，所以他的真正目标消费人群其实是年轻一代，但是很多人都会觉得是中老年群体。

③你的对标品牌以及你的产品的竞品你了解吗？
       相信有很多老板都有这样的经历，明明自己的产品比同行的好很多，但就是卖不过人家，没有人家有知名度。在深圳这么多年，见过太多这样例子， 像前几年的磁吸数据线，这两年的耳机，蓝牙音响。特别是以产品思维为主的客户，我有个客户自己研发的两款产品，一款觉得不够好，质量差，价格定位不高，利润低，就把这款产品给朋友去做了，自己选择了高品质这一款，但是被朋友拿去那款产品，就一款产品，一年时间，他朋友从三四个人一直做到两百多人的团队，而他自己这一款一直不温不火。

       再讲讲知名的，比如这两年卖得很好的小瓶酒江小白，有多少商家在江小白之后盲目跟风，又有多少活下来的？又比如良品辅子，海底捞，那么多跟风的，又有多少人了解他们背后的成功原因？

       找到对标品牌，弄清他的消费人群是哪些？你的又是哪些？他的价格是多少？你的又应该订多少？他的投放渠道是什么？你的渠道又在哪里？他的广告投入大概是多少？你的预算又是多少？他的推广物料和视觉体系是什么样的？你的要不要成体系？要不要跟他一样？等等。

④你的产品卖点是什么？
       有句话叫做儿子都是自己的乖。自己的产品就像自己的儿子，总感觉所有的都是好的，卖不好都觉得是消费都不识货。卖是你的权利，买是消费者的权利，我们要从产品思维向用户思维转换。要从中挖掘出能打动消费者的卖点，找到消费者的痛点，好处多，优点多不叫卖点，所谓的卖点往往就那么一个点，找到这个点，为什么两元钱的口罩干掉猪肉成了今年最抢手的年货了，看着是段子，这是段子吗，因为需求在那里？有时候卖点也不一定在产品上，同样是做火锅，海底捞为什么那么优秀，你去体验一下就知道了，因为服务就是他的卖点。

       再举个例子：海尔自然风

       空调自诞生以来，出风的风向、风速一直沿用机械风模式，有百年以上的历史。有专家认为，即便是风速由最早的一档扩宽至三档、五档，但每档风速是固定不变的，导致风吹在人身上仍然不舒服。但自然界的风就不一样，因为是变化多端又无序被称为目前最舒适的风。海尔空调要捕捉的就是这样的风，而这一需求的发现正是源于海尔基于用户行为习惯大数据的分析，通过对智能空调用户的个性化体验数据分析，海尔空调完成了有大数据到技术再到产品的转化，打造出了具有独特卖点的自然风空调。

       海尔的品牌故事里是这样讲的：为了捕捉到自然风，并将其应用到智能空调上，海尔研发人员行走20000公里,测试了初秋竹林、夏季海边、雨后森林、长白山等300个自然场景，采集自然风的风速及风量数据，通过对比自然风和机械风，运用大数据分析推导出自然风模拟方程式。

⑤目标消费人群喜欢什么样的视觉体系？
       站在CIS层面，我们常把品牌理念（MI)比作品牌的心，把品牌视觉体系(VI)比作品牌的脸，把活动理念识别(BI)比作品牌的手，如果要把你的品牌理念传达给消费者，植入到消费者的心智里面，只有通过你的形象(脸)和你的行为(手)相互配合。所以品牌视觉是你必须要重视的层面。同样我们要从用户思维出发，要弄清楚目标消费人群的年龄层次，性别，喜好！ 时尚的？另类的？复古的？国潮？可爱的？温馨的？奢华的？简约的？冷淡的？酷炫的……要弄清楚哪种风格能够代表他们，能够打动他们。

       所以，这些问题，很多甲方觉得这是策划公司，设计公司的事情，虽然最终呈现的专业的，系统化的方案是由设计公司，策划公司来做，但我认为这是甲乙双方要共同探讨的问题，甲方作为品牌的创造者，产品研发者，更懂自己的产品和市场，更要尽可能把自己的想法和思路观点传达给乙方，与乙方深度沟通，配合乙方进行分析，调研，论证，策划，来完成自己品牌的深度梳理和塑造。

 

       2.项目中甲方的反馈度

       初搞提交后，甲方的反馈意见是举足轻重的，直接决定了项目后期的进度，如果在初稿提案这一环境搁置了或沟通不畅，整个项目周期就长了，效果也得不到保障。

        十多年里，这么多合作项目中，经常会碰到这样那样的情况，很多同行也提这到这一现象：前期甲乙双方配合度很高，设计稿提交后就没反应了，或者一推再推，周期很长，有时甲方突然想起来还会问乙方为什么周期这么长，总结后发现大致原因有以下几种：

       1.甲方负责人太忙，各种事情多，相比之下，设计项目变得不重要，搁置下来；
       2.甲方负责人离职或换人了；
       3.甲方负责人拿着半成品投放，想先测试一下看有没有效果，有效果再继续， 但是设计不成体系，不完整就投放又有什么效果呢？
       4.甲方产品或市场不成熟，甲方还在犹豫，或者这个产品或服务已经不做了；
       5.甲方负责人不是决策者，公司团队意见很难统一导致反馈不了；
       6.骗稿，这类就属于恶劣型，拿着设计公司的初稿找人翻版，尚不知知识产权这一项；
       7.刚创业那会，确实由于设计的东西达不到甲方预期，甲方放弃，项目烂尾的情况，随着团队越来越专业化，这种情况就没再出现过；

       为了项目高效高质量完成，最终落地投放，产生价值，甲方的反馈和决策速度非常关键。

       综上所述，如果乙方专业，甲方配合度，大家协同一心，设计出的作品必将为企业带来更大的营销价值和品牌价值。
       有品牌意识的老板大都会专门划分一部份资金用到品牌塑造上面，比如品牌VI，品牌广告，品牌包装，产品画册，宣传视频这些上面，但也有很大部份甲方朋友觉得设计很简单，不就是一个美工在电脑上用软件点几下的事情吗？但往往等明白过来的时候，同行已经走到前面去。

“设计那些事之甲方爸爸与乙方宝宝的选择与配合”配图为标派视觉品牌设计公司案例

注：本文由AI生成，“设计那些事之甲方爸爸与乙方宝宝的选择与配合”仅供参考，不保证内容的准确性、真实性。