[ 锚定效应 ] 第一印象决定认知路径

在信息接收过程中，我们的大脑很容易被最初接触到的信息 “锚定”，就像船被抛锚固定一样，后续的判断和决策都会围绕这个 “锚点” 展开，这就是心理学中的 “锚定效应”，而它在商业领域，正深刻影响着用户对品牌和产品的认知。

以戴森为例，当它推出无叶风扇时，市场上传统风扇价格普遍在几百元。戴森直接将无叶风扇定价为 3000 元以上，这个高价数字就是 “锚点”。消费者在看到这个价格后，会不自觉地将戴森与 “高端”“黑科技” 联系起来。后续戴森推出其他家电产品，即使价格相对亲民，消费者也会觉得物有所值，因为心中已经被最初的高价锚定，形成了 “戴森产品就是高品质” 的认知路径。

品牌想要利用锚定效应塑造有利的用户认知，有多种方式。可以像苹果新品发布，先公布高配置、高价格的产品型号，再推出中低配版本，让用户觉得后者性价比更高；也能通过广告宣传，将产品与高品质场景绑定，比如矿泉水广告展示阿尔卑斯山的水源地，让 “天然纯净” 成为用户对产品的第一印象。当品牌巧妙设置 “锚点”，就能主导用户的认知方向，在竞争中占据有利地位。

“[ 锚定效应 ] 第一印象决定认知路径”配图为标派视觉品牌设计公司案例

注：本文由AI生成，“[ 锚定效应 ] 第一印象决定认知路径”仅供参考，不保证内容的准确性、真实性。