卖点和买点哪个更重要？

一、卖点与买点的区别是什么？

卖点是指：品牌方自己说出的特点

比如：面膜很补水

买点是指：消费者买这个产品对自己的好处

比如：面膜，消费者要的不是补水，要的是补水后皮肤很水嫩

二、打造买点的核心方法：

就是用一句具有画面感的语言，说出消费者可获得的价值

画面感的意思是：

消费者看到这句具有买点的话后

潜意识会联想这句所呈现的画面

三、例子：

举例1：荞麦面，

同行说：0卡，0糖，荞麦面

这个就是卖点（但你能感受什么画面吗？）

我会说：

如果不是因为健身太辛苦，我不会吃荞麦面的

如果不是为了保持身材，我是不会吃荞麦面的

如果不是为了拍婚纱照，我是不会吃荞麦面的

这个就是买点（你看到这句话时，我随没有描述画面，但是你潜意识有了每一句话的画面，和你为什么要买的理由）

举例2：大米（描述好吃）

同行说：颗粒饱满，口感鲜软

这个就是卖点（但你感受不到好吃）

我会说： 嚼上3口就变甜

我会说：那是我喜欢10年的人，最喜欢吃的米

“卖点和买点哪个更重要？”配图为标派视觉品牌设计公司案例

注：本文由AI生成，“卖点和买点哪个更重要？”仅供参考，不保证内容的准确性、真实性。