如何让品牌有价值感？使客户心甘情愿买单

如何让品牌有价值感？使客户心甘情愿买单

不是所有的产品都能成为品牌，只有在消费者心理上产生价值感的产品，才是品牌。而这样的品牌能带来良好的，长久的经济利益。

人类的三个需求

基础方需求

吃、穿、住、行、学习、工作、娱乐等，都是人类生活的基础需求，不同的需要，产生了不同的产品。产品的不同功能性，满足着不同的需求。因此功能性是品牌最朴实的价值感。

立场需求

人类同样吃喝拉撒睡，但在思想上却有着不同的立场。智慧的人有立场，从古到今，各种信仰、学派层出不穷。平凡的人更有立场，看看互联网上的各种骂战。品牌要有立场，没有立场就没有品牌的个性。

情感方面

除了生存，除了立场，人类还有情感。一个成功的品牌必须具备共情能力，因为共情催生归属感。消费者从内心对品牌产生的归属感，是品牌的最大价值。

生活基础、思想立场，情感归属，人类的三个需求，品牌的价值便是围绕的着三个需求体现出来的。品牌主只要能把这三个价值中的一个，挖掘、提练、呈现出来，不断地强调，不断地重复，将会有成功的未来。

基础价值＝品牌独特卖点

当下市场，不论大小品牌，都面临着产品同质化严重的问题。只有给消费者一个独特、单一、有说服力的的产品功能卖点或者主张，才可能让品牌有别于竞争对手。有了这个独特卖点，品牌突显差异性，也才开始在消费者心理有价值感。

立场价值＝品牌理念

能把一个立场升华为一个理念，对于人类，这是一种智慧；对于品牌，这是一种价值。品牌理念是一个品牌的精神内核。次级营销卖产品，高级营销卖理念。同样卖鞋子，耐克把品牌理念在营销中做到极致，它的价值感在消费者心中也就超越了大多数鞋子。

情感价值＝共情感

不可替代的品牌价值由品牌共情开始。

共情不是一味地催泪煽情、贩卖情怀。品牌的共情感建立在对目标消费群体的深刻洞察之上的。然后，有效的把共情的五个因素，即相遇，相投，相依，相助、相生，递进式的组合起来，从而与消费者实现情感连通。

“如何让品牌有价值感？使客户心甘情愿买单”配图为标派视觉品牌设计公司案例

注：本文由AI生成，“如何让品牌有价值感？使客户心甘情愿买单”仅供参考，不保证内容的准确性、真实性。