10种“占便宜”营销策略方案

10种“占便宜”营销策略方案

古人说，欲取之，必先予之。给消费者一点点好处，可以得到十倍百倍的回报，这就是所谓的“吃亏就是占便宜”。

可以说，顾客是不是有“便宜的获得感”，往往决定了顾客是不是愿意掏钱。

让顾客占便宜，就会激发购买冲动。花言巧语，不如实实在在地让顾客感觉占到了便宜。可以说让顾客占便宜是一门大学问。那让顾客占便宜就一定得拼命降价吗？不是。消费者不是想买便宜的商品，而是想买到占便宜的商品。

1、提供优惠券或折扣码

很多商家会在特定的时间或者节日提供优惠券或折扣码，让顾客在购买商品时可以享受到一定的优惠。

比如说，一家服装店在换季时会发放优惠券，让顾客可以在新季度购买到更低的价格。

2. 赠送小礼品或赠品

很多商家会在购买一定金额商品时赠送小礼品或者赠品。比如说购买50元以上就可以获得一瓶饮料或者一份小零食等。这种方式可以让顾客感觉到自己得到了额外的回报，同时也能够增加顾客对商家的好感度。

3. 提供免费试用或者样品

提供免费试用或者样品，可以让顾客可以先尝试一下再决定是否购买，那么就能够增加顾客对商品的信任度和好感度。比如说，一家化妆品品牌可以提供免费的小样或者试用装给潜在客户，让他们可以先体验一下产品的效果再决定是否购买。

4. 推出限时特价活动

很多商家会在特定时间推出限时特价活动，让顾客可以在短时间内以更低的价格购买到商品。

比如说，一家电商平台可以在某个周末推出限时秒杀活动，让顾客可以在限定时间内以更低的价格购买到心仪的商品。这种方式可以让顾客感觉到自己抢到了便宜，同时也能够促进销售。

5. 提供积分奖励计划

很多商家会推出积分奖励计划，让顾客在购买商品时可以获得相应的积分，积累到一定数量后可以兑换礼品或者抵扣现金。

6、凑单买减

这个便宜基本人人都占过，例如，买150减30。即便有些东西用户没那么迫切购买，他还是会觉得整体算下来，想买的产品还是便宜了，诠释了用户想占便宜等于已经占便宜的心态理。

7、大小产品套组售卖

这是通俗说的买大送小；例如，一瓶酒大支899，小支299，哪个单价拿出来都不便宜。组合在一起999买大送小，给用户感觉多100不仅拿到了两支酒还少花了200，数量多了，价格低了，占便宜了。

8、加一元换购，巨狡猾的销售技能

如果顾客本身就有买第一件产品的欲望，那加1元的优惠，就可以推动消费者做出最后决定，更容易促进成交。这种就是利用了消费者占便宜的心理，从而扩大了销售额。

9、好评返现，好评赠送饮品，既得名又得利

“返利”“赠送”对于消费者来说属于额外收获，是很容易得到的，所以消费者更容易去满足，再者拿人手软，吃人嘴软，自然会收获好评。

10、中高低对比售卖

这是打对比差策略。例如，商家想推1299的套餐，这个时候就放一个低价699，放一个高价1999。这样的套餐当中，一般都有经典项目，1299的能享受的经典项目跟1999一样，但其他的项目会少一些，同时699能享受的经典项目只有一个。所谓经典就是大部分用户心之所向，这么一对比，1299肯定划算。其实商家主推就是1299，其他价格就是让用户来进行对比，心理平衡。

“10种“占便宜”营销策略方案”配图为标派视觉品牌设计公司案例

注：本文由AI生成，“10种“占便宜”营销策略方案”仅供参考，不保证内容的准确性、真实性。