你的画册可能在"赶客"：企业宣传册设计的7个致命错误

很多企业的画册，花了钱印了一堆，客户翻两页就扔了。不是画册没用，是你的画册做错了。7个画册设计的致命错误，看看你中了几个。

做了18年品牌设计，画册做了几百本。

我发现一个特别普遍的现象：很多企业都在做画册，但90%的画册都没发挥作用。

什么意思呢？

就是钱花了，印了一大堆，客户也拿了，但看完就忘，看完就扔，对销售没什么帮助。

为什么？不是画册这种形式没用，是你的画册做错了。

今天我就来盘点一下，企业画册设计最常见的7个致命错误。看看你家的画册，中了几条。

错误一：内容全是"我我我"，客户不关心

这是最多企业犯的错。

打开画册，第一页公司简介，第二页发展历程，第三页组织架构，第四页厂房设备，第五页资质证书，第六页荣誉奖项……

整本画册都在说：我们公司多厉害，我们设备多先进，我们获得过多少奖。

全都是"我我我"，没有"你"。

但是客户翻开画册，他关心的是你有多厉害吗？

不。客户关心的是：你能帮我解决什么问题？你跟别人有什么不一样？我为什么要选你？

如果你的画册不能回答这三个问题，客户翻两页就不想看了。因为他看不到跟自己有关的东西。

好的画册，不是企业自传，是销售利器。

它的逻辑应该是这样的：

1. 我知道你有什么痛点（引起共鸣）

2. 我能帮你解决这些痛点（给出方案）

3. 我有这些实力可以证明（建立信任）

4. 现在就联系我（行动号召）

全程围绕客户的需求来展开，而不是围绕你自己的历史来展开。

客户关心的不是你成立了多少年，是你做了这么多年，能不能解决他的问题。

错误二：内容越多越好，越厚越划算

很多老板做画册，有个执念——要厚。

"花了这么多钱，不得做厚一点吗？太薄了显得我们没实力。"

于是什么都往里面塞——所有产品、所有案例、所有证书、所有奖项、所有设备……一本画册做个五六十页，厚得像本字典。

结果呢？客户拿到手上，翻两页就不想翻了。

为什么？因为信息过载等于没有信息。你什么都想说，客户什么都记不住。

一本画册，客户能记住2-3个核心信息，就已经很成功了。内容太多，反而什么都记不住。

我做画册有个原则：少即是多。 核心内容讲透，多余的砍掉。客户翻完有印象，比翻完就忘强一万倍。

一般来说，企业画册16-24页是比较合适的。太薄了内容不够，太厚了客户看不下去。

当然，也不是绝对的。如果你的产品线确实很多，可以做产品分册，或者做电子版的详细目录。没必要什么都塞进一本画册里。

错误三：排版密密麻麻，找不到重点

很多企业的画册，排版特别"饱满"——文字密密麻麻，图片堆得到处都是，每一页都塞得满满当当的。

老板觉得："空白的地方多浪费啊，得多放点内容才划算。"

但他们不知道，留白不是浪费，是呼吸。

排版太满，客户看两行就累了，不想看了。有留白，客户的眼睛才有地方休息，才有兴趣继续看下去。

专业的画册排版，讲究的是"疏密有致"——该密的地方密，该疏的地方疏。重点内容要突出，次要内容要往后靠。

怎么看一本画册的排好不好？你就快速翻一遍，看看每一页能不能一眼看到重点。

如果每一页都密密麻麻的，到处都是字，到处都是图，那这个排版肯定是不合格的。

错误四：图片质量差，全是网图和手机照

画册的图片质量，直接决定了画册的档次。

图片清晰、有质感，画册看起来就高级；

图片模糊、构图差，画册看起来就廉价。

很多企业不重视图片——产品图是运营用手机拍的，工厂图是老板随手拍的，团队照片是年会的时候拿手机合影的。

这样的图片放进画册里，再专业的设计也救不了。

画册的质量，取决于最差的那张图片。 就像木桶原理，最短的那块板决定了装多少水。

做画册，图片一定要专业拍摄。该请摄影师就请摄影师，该买设备就买设备。这笔钱不能省。

尤其是做外贸的企业，海外客户对图片质量的要求更高。图片一看就是手机拍的，客户直接就把你归到"小公司"那一类了。

错误五：设计全是"模板味"，没有品牌特色

现在很多做画册的，都是套模板。

找个好看的模板，把你的文字和图片换上去，完事。

这样做出来的画册，好看吗？可能还挺好看的。

但有个问题——你家的画册和别人家的，看起来都差不多。

客户今天看了你的画册，明天看了同行的画册，后天就分不清谁是谁了。

画册不只是信息的载体，也是品牌识别的载体。

好的画册，客户一看就知道是你家的。因为它有你的品牌色、你的品牌字体、你的品牌风格、你的品牌气质。

怎么做到？很简单——画册设计要在你的VI系统框架内做。 颜色用品牌标准色，字体用标准字体，图形用品牌辅助图形。

这样每出一本画册，都是在强化你的品牌形象。时间长了，客户一看这个风格，就知道是你。

如果每次做画册都换一种风格，那你的品牌形象永远建立不起来。这不只是画册设计的问题，是整个品牌视觉系统的问题——从LOGO设计到包装设计，从网站到名片，都应该是同一个品牌调性。做品牌出海的企业更是如此，海外客户接触你的每一个触点，都要传递一致的品牌感受。

错误六：只有纸质版，没有电子版

现在很多企业做画册，还只做纸质版。

客户要了，就寄一本过去；展会的时候，带一摞过去发。

但你有没有想过——纸质画册的传播半径是有限的。 你寄了多少本、发了多少本，就只有那么多人能看到。

电子版就不一样了。客户可以转发给同事，可以存在手机里随时看，可以分享给合作伙伴。传播成本几乎为零。

而且，现在的人越来越习惯看电子内容。你给个PDF，他可能当时就看了；你寄本纸质的，他可能放着放着就忘了。

专业的做法是：纸质版+电子版，都要有。

纸质版用于线下场景——展会、客户来访、上门拜访。实体的质感，是电子版替代不了的。

电子版用于线上场景——微信发给客户、网站下载、邮件附件。方便、快捷、零成本传播。

甚至还可以做不同的版本——完整版给深度意向客户，精简版给初步了解的客户，英文版给海外客户。

错误七：做完就不管了，三年五年不更新

很多企业的画册，一做就是好几年。

"反正我们公司也没什么变化，画册不用换。"

但实际上，企业怎么可能没变化呢？

你可能有了新产品，有了新案例，有了新资质，有了新客户，有了新的业务方向……这些都应该体现在画册里。

画册是企业的"动态名片"，不是一成不变的。

而且，市场也在变。客户的需求在变，竞争对手在变，行业趋势在变。你的画册内容，也应该跟着市场变化而调整。

比如五年前，客户可能更关心你的价格；现在，客户可能更关心你的技术实力和服务能力。如果你的画册还在大谈特谈价格优势，可能就打不动现在的客户了。

我建议企业，画册每年更新一次。不用全部推翻重做，更新一下案例、调整一下重点内容、优化一下设计细节就可以。花的钱不多，但能保持画册的新鲜感和时效性。

写在最后

画册这个东西，说小也小，不就是本宣传册嘛。

说大也大——它是企业的门面，是销售的武器，是品牌的载体。

一本好的画册，能帮你拿下订单；一本差的画册，可能还会把客户吓跑。

如果你家的画册印了一堆没人看，或者看了也没效果，不妨对照上面7条检查一下。说不定改一改，效果就完全不一样了。

标派视觉做了18年画册设计，从品牌画册到产品画册到外贸画册，各种类型都做过。我们做画册，不是简单地把内容排好看，是从销售逻辑出发，做能帮你卖货的画册。

有画册设计需求的朋友，可以加我微信（林小姐 13028864554）聊聊，或者上官网 www.bpvis.cn 看看案例。