[ 禀赋效应 ] 如何运用？

当你用久了一部手机，即使它性能不再顶尖，也会不自觉地高估它的价值，这就是 “禀赋效应”。苹果就把这种心理玩得很明白，用巧妙的策略让用户更愿意持续选择自家产品。

苹果推出的以旧换新服务，精准拿捏了禀赋效应。用户拿着旧 iPhone 去换购新机时，会因为对旧手机的使用习惯和情感连接，觉得它 “很值钱”。而苹果给出的折旧价格，虽然从市场角度看可能并非最优，但用户因为对旧手机的特殊情感，往往更倾向于接受这个方案。通过这种方式，苹果既降低了用户换新机的心理门槛，又让用户持续留在苹果生态系统中。此外，苹果产品的个性化设置，比如 iCloud 里存储的照片、备忘录，使用习惯了的 iOS 系统操作逻辑，都让用户一旦拥有，就更难割舍。当用户觉得自己拥有的这些 “东西” 难以替代，自然就会继续购买苹果的其他产品。

对于品牌而言，运用禀赋效应，可以从增强用户拥有感入手。在网站设计上，提供个性化的用户主页定制功能，让用户对自己的专属页面产生情感连接；品牌设计中，推出会员专属标识、限量版产品，赋予用户独特的拥有感。只要让用户觉得 “这是我的”，就能利用禀赋效应，提高用户的忠诚度和购买意愿，为品牌创造更大价值。

“[ 禀赋效应 ] 如何运用？”配图为标派视觉品牌设计公司案例

注：本文由AI生成，“[ 禀赋效应 ] 如何运用？”仅供参考，不保证内容的准确性、真实性。